Cómo implementar una estrategia de precios con el Channel Manager de YieldPlanet

Mar 3, 2020Channel Manager, Revenue Management

La correcta implementación de una estrategia de precios es fundamental para cualquier tipo de establecimiento, sea cual sea su tamaño. Una buena estrategia de precios es necesaria para alcanzar el éxito.

Generar una estrategia de precios ofrece a los hoteles muchos beneficios desde el punto de vista de ingresos y crecimiento, ayudan a comunicar un buen posicionamiento e imagen, permiten determinar flujos de ingresos a largo plazo y el ROI, entre otros.

Para poder crear una estrategia de precios coherente para nuestro establecimiento y mercado, se debe tener una investigación de mercado exhaustiva para comprender la disposición de los clientes a pagar, la segmentación de los clientes, la psicología del consumidor, el análisis del valor competitivo y la creación de valor.

Las estrategias de precios en el Revenue Management

Toda estrategia de precios en cualquiera que sea el Channel Manager que vayamos a utilizar debe abordar los siguientes elementos: previsión, posición de mercado y segmentación.

Prevision

Antes de tomar cualquier decisión de precio se debe hacer un pronóstico para saber exactamente de dónde vienen sus clientes y cuánto están dispuestos a pagar. Poder anticipar la demanda ayuda a tomar decisiones estratégicas sobre los precios. Un correcto pronóstico a base de las tendencias de la industria y el desempeño de los últimos años también pueden ayudar a tomar decisiones sobre precios y promociones y ofrecen una visión clara de cómo se deberían desenvolver las reservas en el futuro para realizar los ajustes necesarios.

Segmentación de clientes

Comprender la segmentación de tus clientes ayuda a identificar los segmentos de clientes apropiados para el hotel y, en consecuencia, crear los precios para satisfacer cada segmento.

Cada segmento de cliente busca cosas diferentes y están dispuestos a pagar tarifas diferentes para satisfacer sus necesidades. Por lo tanto, segmentar adecuadamente a los clientes potenciales, puede ser más eficiente con el marketing y la distribución. Teniendo en cuenta los diferentes segmentos de clientes, podemos implementar tarifas básicas (BAR, corporativas y de grupos).

Posición en el mercado

Saber dónde está su establecimiento en relación a la competencia es fundamental para determinar el precio de sus habitaciones. Los precios basados en la competencia consideran siempre las tarifas que aplican para cada tipo de habitación, los diferentes servicios, sus tarifas reembolsables y no reembolsables, etc.

Implementación de una estrategia de precios con YieldPlanet’s Channel Manager

El Channel Manager de YieldPlanet cuenta con una serie de funcionalidades que harán que el trabajo del revenue manager sea más eficiente. Con una correcta configuración y si se aprovechan al máximo todas las funcionalidades del Channel Manager, se pueden elaborar, cargar y trabajar estrategias de precios de manera automática.

En primer lugar, desde la pantalla de mapping y grids se pueden establecer estrategias de niveles de precio según circunstancia. Los price grids te permiten tener una lista de precios predefinidos para usar (y modificar) en cualquier momento. Esta es la forma más sofisticada de administrar los precios en el channel manager. Los price grids ofrecen mucha libertad y flexibilidad a la hora de aplicar tarifas y generar estrategia de precios y lo mejor de todo es que con el YieldPlanet Channel Manager puedes tener hasta 30 cuadrículas de precios diferentes dentro de un período definido.

Adicionalmente, con el Channel Manager puedes trabajar con el módulo de revenue rules que permite hacer estrategia de precios inteligente, que se basan en tomar un evento de aumento o disminución de asignación específica para desencadenar un cambio tarifa, ya sea en valor o porcentaje, o sencillamente cerrar todas las OTA y dejar únicamente el inventario en la web del establecimiento.

Por estas funcionalidades, entre otras, es que YieldPlanet es el Channel Manager de preferencia de los mejores revenue managers de España.

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