Transición del turismo de corta estancia al mercado inmobiliario a medio plazo para obtener unos ingresos de alquiler sostenibles.
El mercado de alquileres de corta duración, en los que los huéspedes se alojan desde unos pocos días hasta unas pocas semanas, ha disfrutado de una explosión de la demanda seguida de una afluencia de inversores en los últimos años. Por desgracia, el brote de COVID-19 ha hecho que se desvanezca cualquier ilusión por una buena temporada de verano. Al mismo tiempo, las previsiones a más largo plazo para el mercado de estancias cortas también se ven amenazadas por la aplicación de legislación restrictiva en muchos de los destinos más populares del mundo. En su lugar, los inversores podrían fijar mejor sus miras en el mercado de alquiler a medio plazo, cambiando unos ingresos elevados pero volátiles por unos flujos de caja sostenibles y predecibles que permitan el crecimiento.
Cuando la demanda cae en picado de la noche a la mañana
El mundo ya había visto antes restricciones de viaje, sin consecuencias reales a largo plazo. Pero entonces, países como Italia empezaron a poner en cuarentena regiones enteras del país y las grandes empresas empezaron a enviar a sus empleados a trabajar desde casa. Para los proveedores de alojamiento de corta duración, lo que se suponía que iba a ser un verano récord lleno de viajeros, turistas y vagabundos de fin de semana, se convirtió en un mercado que se paralizó casi por completo durante el fin de semana. Google Trends nos muestra que el interés por el mayor sitio de alojamiento y desayuno del mundo disminuyó más de un 75% en cuestión de semanas. Lo peor de todo es que nadie sabe cuándo terminará la crisis de Corona o, lo que es más importante, si las cosas volverán a ser como antes del virus.
"Google Trends nos muestra que el interés por el mayor sitio de alojamiento y desayuno del mundo disminuyó más de un 75% en cuestión de semanas".
"Nadie sabe cuándo acabará la Crisis Corona, ni siquiera si las cosas volverán a la normalidad".
Cuando las reglas del juego cambian mientras se juega
Al mismo tiempo, el mercado de alquiler a corto plazo se enfrenta a amenazas locales que podrían afectar a la viabilidad a largo plazo del mercado mundial de estancias cortas. Allí donde la adquisición y renovación de propiedades merecía la pena debido a la casi inexistencia de normativas sobre alquileres de corta duración y a los elevados precios para satisfacer la demanda, esto dejará de ser así en un futuro próximo. En muchos países, los ya de por sí volátiles mercados inmobiliarios de las ciudades más populares se vieron aún más perturbados por la llegada de un gran número de proveedores de alquiler a corto plazo. Como consecuencia, los gobiernos y municipios de toda Europa han aprobado o están elaborando leyes para regular el mercado de las estancias cortas. Estas medidas van desde exigir permisos especiales, limitar los alquileres de corta estancia a un máximo de 60 días al año, establecer cuotas para barrios populares e incluso incluir restricciones contractuales. Para muchos proveedores, esto significa que una gran parte de sus ingresos previstos ya no está garantizada.
"Muchos proveedores a corto plazo como usted buscan una alternativa".
Con los resultados del mercado, tanto a largo como a corto plazo, bajo presión, no es extraño que muchos proveedores a corto plazo busquen una alternativa. Afortunadamente, no es necesario abandonar el barco. En su lugar, un cambio de estrategia para satisfacer las necesidades de su mercado inmobiliario local podría significar una solución relativamente indolora.
Cambiar de marcha
Mientras que la demanda del mercado internacional de estancias cortas se ha desplomado, los mercados de la vivienda de toda Europa siguen colapsados por la demanda de la población local, los estudiantes internacionales y los trabajadores expatriados con estudios superiores. Los precios de los alquileres llevan años subiendo, pero la oferta sigue sin satisfacer la demanda.
Aunque su público objetivo es distinto al de antes, sigue buscando habitaciones, estudios o apartamentos listos para usar cerca de su trabajo o sus estudios. Los inquilinos más trabajadores, que se quedarán con usted desde un semestre hasta un año, también están dispuestos a pagar más por los servicios que usted ya ofrece a los turistas de fin de semana. Los estudiantes internacionales o los expatriados suelen llegar el sábado y empezar a trabajar el lunes. Esto significa que están dispuestos a pagar un extra por la cocina totalmente equipada, el servicio de limpieza semanal, Internet de alta velocidad y una cuenta de Netflix incluida que les permita simplemente deshacer las maletas y centrarse en instalarse.
La diferencia es que cambias huéspedes de fin de semana por inquilinos contratados a más largo plazo. Para usted, esto significa mutaciones menos frecuentes e ingresos estables a largo plazo mediante pagos mensuales. Al mismo tiempo, evita el riesgo de quedarse atascado con un inquilino durante años, centrándose en el mercado de alquiler a medio plazo. En definitiva, esto mantiene su negocio ágil, capaz de responder a los cambios en la demanda y la estacionalidad sin que su flujo de caja se agote durante el fin de semana.
"... darte la estabilidad necesaria para centrarte en el crecimiento de tu negocio de alquiler".
Al mismo tiempo, estos arrendamientos a más largo plazo le permiten hacer una proyección más sólida de sus futuros ingresos por alquiler. Tendrá tiempo de sobra para encontrar nuevos inquilinos y sabrá exactamente cuánto ganará con su vivienda en los próximos meses. Esto le da la estabilidad necesaria para centrarse en el crecimiento de su negocio de alquiler y facilita la obtención de financiación adicional para llevar a cabo ese crecimiento. Después de todo, sus ingresos por alquiler, ahora estables, cuentan a la hora de conseguir un préstamo para sus próximas propiedades. Con el tiempo, su negocio se convertirá en algo cada vez más pasivo y sostenible a largo plazo.
Encontrar un nuevo hogar para su empresa
Aunque sus propiedades estén preparadas para una transición, sigue entrando en un nuevo mercado de alquiler. Tendrás que enfrentarte a una legislación diferente, a un nuevo público objetivo y a las peculiaridades y dificultades propias del mercado. Mientras que las plataformas para estancias cortas son las reinas a la hora de reservar una vivienda para el fin de semana, ahora necesitarás una estrategia diferente para convencer a los posibles inquilinos de que vengan a vivir a tu casa durante meses.
"Aproximadamente el 60% de los inquilinos de HousingAnywhere reservan su estancia por un periodo de 3 a 6 meses".
Como plataforma de alojamiento, HousingAnywhere cuenta con más de una década de experiencia en poner en contacto a propietarios con el inquilino adecuado una y otra vez. Aproximadamente el 60% de los inquilinos de nuestra plataforma reservan su estancia por un periodo de 3 a 6 meses. Antes, los huéspedes podían reservar a ciegas, pero para los inquilinos a largo plazo, la comunicación es ahora clave. Por ejemplo, los inquilinos se pondrán en contacto con usted, se presentarán y le harán preguntas. Al principio, esto lleva más tiempo que una reserva a ciegas, pero facilita mucho la búsqueda de la persona adecuada para su vivienda. Esto puede parecer extraño al principio, pero conocer a un posible inquilino le ahorrará tiempo y esfuerzo a largo plazo, ya que evitará roces, desperfectos o retrasos en el pago del alquiler. Además, ahora las reservas le dan tranquilidad durante meses, en lugar de tener que apresurarse a reservar su alojamiento cada fin de semana.
Poner precio a tu vivienda también es un juego diferente, ya que tienes que adaptarte a nuevos tipos de estacionalidad y diferentes estrategias de precios en función de la ubicación, la calidad y el tipo de propiedad. HousingAnywhere ayuda a los propietarios a navegar por estos cambios, utilizando datos para predecir la estrategia de precios óptima en su vecindario, mediante la herramienta RentRadar. La plataforma también incluye un informe de datos Rent Index para que los propietarios también estén al día de las últimas tendencias del mercado europeo.
Kit de herramientas de recuperación de Booking.com
Herramientas de comunicación con los huéspedes: ¿por qué es importante el compromiso de los huéspedes?
Estrategias para los gestores de ingresos hoteleros en tiempos de COVID: ¡apuntala tu negocio por adelantado! Parte II
Estrategias para los gestores de ingresos de los hoteles en tiempos de COVID: ¡prepare su negocio por adelantado! Parte I