Estrategias de precios que favorezcan el aumento de los ingresos
La correcta aplicación de una estrategia de precios es de importancia fundamental para cada tipo de propiedad, independientemente de su tamaño. Una buena estrategia de precios es la clave del éxito, definido como la adquisición del número de reservas previsto y la consecución de la cantidad óptima de ingresos como resultado.
La creación de una estrategia de precios aporta a las propiedades muchos beneficios en forma de ingresos generados y sienta las bases para un mayor desarrollo del negocio. También ayuda a reforzar la reputación y prevé la determinación de fuentes de ingresos a largo plazo y repercute en los índices de rentabilidad de las inversiones, tan importantes para los inversores de capital.
Elaborar una estrategia de precios coherente para su propiedad requiere un profundo estudio de mercado para realizar una segmentación de los clientes y definir el nivel de tarifas que el cliente es capaz de aceptar, así como comprender los patrones de pensamiento del consumidor y asegurarse una ventaja competitiva.
Estrategias de precios en la gestión de ingresos
Toda estrategia de precios debe incluir los siguientes elementos: pronóstico, segmentación y posición en el mercado.
Pronóstico
Antes de tomar cualquier decisión sobre precios, debe hacer una previsión para saber exactamente de dónde proceden sus clientes y cuánto estarán dispuestos a pagar por los servicios ofrecidos. La capacidad de predecir la demanda ayuda a tomar decisiones estratégicas sobre precios. Un pronóstico correcto basado en las tendencias del mercado y los resultados de los últimos años también puede ser útil durante el proceso de ajuste de los precios y el alcance de las promociones aplicadas. También proporciona una imagen clara del aumento de las reservas futuras, lo que permite realizar los ajustes necesarios cuando la previsión no se ajusta a los ingresos.
Segmentación
Comprender el concepto de segmentación de clientes le permite crear una segmentación precisa de clientes para su propiedad y definir los precios que resultarán atractivos para cada segmento.
Las expectativas de los clientes dentro de los segmentos definidos varían significativamente, por lo que las tarifas también serán diferentes. Una distribución adecuada de los clientes potenciales puede reportar muchos beneficios en el ámbito del marketing y la distribución. Teniendo en cuenta los segmentos individuales, podemos ajustar mejor las tarifas y especificar los clientes corporativos, de grupo o de precio más bajo.
Posición en el mercado
Conocer la posición de su establecimiento en relación con la competencia es crucial a la hora de determinar el precio de una habitación. El establecimiento de precios competitivos debe tener en cuenta la división en categorías de habitaciones, la gama de servicios dentro de la tarifa ofrecida y el tipo de tarifas utilizadas -como las no reembolsables o las reembolsables en determinadas condiciones-.
Aplicar una estrategia de precios
Channel Manager cuenta con una serie de funciones que harán más eficaz el trabajo del gestor de ingresos. Una herramienta bien seleccionada, una configuración correcta y el máximo aprovechamiento de todas las funciones de Channel Manager permiten preparar y aplicar automáticamente una estrategia de precios.
El control de los niveles de precios en función de las circunstancias del mercado favorece la aplicación de la estrategia de precios de la propiedad. Las parrillas de precios permiten aplicar y modificar en cualquier momento los precios previamente definidos. Se trata de una forma muy avanzada de gestión de precios en el gestor de canales. Las parrillas de precios ofrecen la máxima flexibilidad a la hora de elaborar su estrategia de precios.
En Channel Manager de YieldPlanet se pueden utilizar hasta 30 parrillas de precios diferentes en cada temporada. Channel Manager también permite la cooperación con el módulo de reglas de ingresos, permitiendo la creación de complejas reglas de distribución basadas en el ratio de ocupación actual y consistentes en cerrar canales seleccionados o cambiar automáticamente los precios en un porcentaje o valor. Esta solución permite a su establecimiento obtener reservas únicamente desde su propia página web.