Jaką wybrać strategię, aby zwiększyć swoje przychody?
![Price strategies that support increase in revenues price-strategies](https://www.yieldplanet.com/pl/wp-content/uploads/sites/2/2020/03/Price-strategies-that-support-increase-in-revenues-1024x512.jpg)
Prawidłowe wdrożenie strategii cenowej ma fundamentalne znaczenie dla każdego rodzaju obiektu, niezależnie od jego wielkości. Dobra strategia cenowa jest kluczem do sukcesu definiowanego jako uzyskanie założonej liczby rezerwacji i osiągnięcie z tego tytułu optymalnej wielkości przychodu.
Stworzenie strategii cenowej przynosi obiektom hotelowym wiele korzyści w postaci zrealizowanych przychodów i położenia podwalin pod dalszy rozwój biznesu. Pomaga również w umacnianiu wizerunku i umożliwia określenie długoterminowych źródeł przychodów oraz ma wpływ na wskaźniki zwrotu z inwestycji, tak ważne dla inwestorów kapitałowych.
Zbudowanie spójnej strategii cenowej dla Twojego obiektu wymaga dogłębnego zbadania rynku w celu dokonania segmentacji klientów i określenia poziomu stawek,które klient jest w stanie uiścić, a także zrozumienia sposobu myślenia konsumenta oraz osiągnięcia przewagi konkurencyjnej.
Strategie cenowe w zarządzaniu przychodami
Każda strategia cenowa powinna uwzględniać następujące elementy: prognozę, segmentację oraz pozycję rynkową.
Prognoza
Przed podjęciem jakichkolwiek decyzji odnośnie cen należy dokonać prognozy, by dowiedzieć się, skąd dokładnie pochodzą klienci i ile będą skłonni zapłacić za oferowane usługi. Możliwość przewidywania popytu pomaga w podejmowaniu strategicznych decyzji cenowych. Prawidłowa prognoza na podstawie trendów rynkowych i wyników z ostatnich lat, również może być pomocna podczas procesu dostosowywania cen i zakresu wdrażanych promocji. Zapewnia również jasny obraz przyrostu przyszłych rezerwacji, umożliwiając dokonanie niezbędnej korekty w sytuacji, gdy prognoza nie pokrywa się z osiąganymi przychodami.
Segmentacja
Zrozumienie koncepcji segmentacji klientów pozwala stworzyć właściwą segmentację klientów dla Twojego obiektu oraz ustalić ceny, które będą atrakcyjne dla każdego z segmentów.
Oczekiwania klientów w ramach zdefiniowanych segmentów znacząco różnią się od siebie, dlatego stawki też będą zróżnicowane. Właściwy podział potencjalnych klientów może przynieść wiele korzyści w obszarze marketingu i dystrybucji. Biorąc pod uwagę poszczególne segmenty, możemy lepiej dostosować stawki i wyszczególnić klientów korporacyjnych, grupowych, czy poszukujących najniższej ceny.
Pozycja rynkowa
Wiedza na temat pozycji Twojego obiektu w stosunku do konkurencji ma zasadnicze znaczenie przy ustalaniu ceny za pokój. Ustalenie konkurencyjnych cen musi uwzględniać podział na kategorie pokoi, wachlarz usług w ramach oferowanej stawki, rodzaj stosowanych stawek – takich jak bezzwrotne czy podlegające zwrotowi pod pewnymi warunkami.
Wdrażanie strategii cenowej
Channel manager posiada szereg funkcji, dzięki którym praca revenue managera będzie skuteczniejsza. Odpowiednio dobrane narzędzie, prawidłowa konfiguracja i maksymalne wykorzystanie wszystkich funkcji channel managera umożliwia automatyczne przygotowanie i wdrożenie strategii cenowej.
Sterowanie poziomami cen w zależności od okoliczności rynkowych wspiera realizację strategii cenowej obiektu. Siatki cenowe umożliwiają zastosowanie i modyfikowanie uprzednio zdefiniowanych cen w dowolnym momencie. Jest to bardzo zaawansowana forma zarządzania cenami w channel managerze. Siatki cenowe oferują maksymalną elastyczność podczas budowania strategii cenowej Twojego obiektu.
W Channel Managerze od Yieldplanet możesz korzystać z aż 30 różnych siatek cenowych w każdym sezonie. Channel Manager pozwala również na współpracę z modułem reguł dochodowych, umożliwiającym tworzenie złożonych reguł dystrybucyjnych opartych o aktualne obłożenie i polegających na zamknięciu wybranych kanałów lub procentowej bądź kwotowej zmianie stawek. To rozwiązanie umożliwia Twojemu obiektowi pozyskiwanie rezerwacji wyłącznie z własnej strony internetowej.