Zacznij z dystrybucją hurtową!

Jul 3, 2017Channel Manager, Revenue Management

To żadna nowość, że segment hurtowników dotychczas tracił udział w biznesie online na rzecz portali
OTA. Nie mniej jednak, hotele powinny wciąż rozważać wykorzystanie firm hurtowniczych jako ważnych dostawców usług rezerwacyjnych w sektorze turystycznym. Mało tego – dla wielu hoteli hurtownicy to nie tylko znaczący, ale także znaczący partnerzy biznesowi.

Mówi się, że dostawcy dystrybucyjni służą zarówno konsumentom jak i hotelom. Z jednej strony,
hurtownicy dają światowej społeczności nabywców usług turystycznych dostęp do pełnego spektrum
obiektów na całym świecie, a zarazem oferują hotelom możliwość dostępu do różnych segmentów
klientów w danym kraju.

Dodając hurtownika jako kanał sprzedaży online poszerza sieć dystrybucji hotelu składającą się z
portali OTA, tour operatorów, czy brokerów. Hotele zwiększają dostęp do nowych globalnych rynków
i dostrzegają cało roczne zwiększanie ich obłożenia, co pozwala im na dostosowanie się do zmian sezonowych.

Jeśli dystrybucja poprzez hurtowników jest dla Ciebie nowością, przeczytaj poniżej jak zacząć.
Hurtownik (np. Hotelbeds.com) jest zazwyczaj agregatorem lub bankiem łóżek, od którego kupują tour operatorzy i travel agenci. Hurtownicy współpracują na ogół z hotelami wszystkich rozmiarów – od hosteli i pensjonatów po wielkie sieci hotelowe. Zazwyczaj kontraktują z prowizją na poziomie pomiędzy 20% a 40% (zawarta w tym jest prowizja tour operatora lub travel agenta), co oznacza, że stawka hurtownika będzie normalnie jak najniższa.

Obiekty wykorzystujące wiodące technologie zarządzania kanałami, takie jak Channel Manager YieldPlanet, dzięki integracji ich z hurtownikami, są zdolne do łatwego i centralnego utrzymywania stawek i inwentarza pokoi.