Consorcios: guía rápida para empresas que buscan reservas
Como se explica en el libro blanco "¿Por qué necesita estar en un GDS ahora? A guide to the GDS market for hoteliers', elaborado por YieldPlanet, la diversificación de los canales de distribución es uno de los factores clave para mejorar el rendimiento de su establecimiento. Por lo tanto, los hoteleros no pueden evitar considerar el GDS como una de las herramientas para incrementar las reservas. Los GDS son la forma que tienen los hoteles de conectar y hacer negocios con las agencias de viajes y las empresas de gestión de viajes. Proporcionan algunos de los clientes más valiosos para los hoteles: los viajeros de negocios, que suelen gastar más en el establecimiento y pagar una tarifa media diaria (ADR) más alta que sus homólogos de ocio.
El GDS alimenta a la mayoría de los consorcios, lo que supone una importante fuente de negocio para los hoteles que captan una fuerte demanda corporativa. Los consorcios son asociaciones u organizaciones de marketing que agrupan a pequeñas y medianas agencias de viajes independientes para aprovechar el poder adquisitivo y las oportunidades de marketing.
Algunos de los principales consorcios internacionales son:
ABC Global Services: proveedor líder de productos y servicios relacionados con los viajes para agencias de viajes y empresas de todo el mundo desde hace más de 35 años. El programa Premier Hotel de ABC es utilizado por aproximadamente 8.000 agencias en 67 países y genera millones de noches de hotel al año. Más de 50.000 hoteles participan en el programa de ABC.
Mezcla de negocio: 70% corporativo y 30% ocio.
American Express Global Business Travel es una empresa internacional de gestión de viajes corporativos (TMC) que ofrece soluciones líderes de viajes, servicios integrados de consultoría, investigación propia y capacidades integrales de reuniones y eventos. Estas ofertas permiten a los clientes optimizar el rendimiento de sus inversiones en viajes y reuniones. GBT opera y cuenta con una red de socios en casi 140 países de todo el mundo.
BCD Travel - clasificada como la 3ª TMC más importante del mundo. Un hotel incluido en los códigos de acceso a tarifas de BCD ofrece su producto a los puntos de venta de 6.000 asesores de viajes de BCD en 110 países y a clientes de todo el mundo.
Business mix: 90% corporativo, 5% ocio, 5% reuniones e incentivos.
Carlson Wagonlit: socio líder en gestión de viajes de las 100 empresas más importantes de la fortuna. Se utiliza en más de 3.000 ubicaciones, en 140 países.
Combinación de negocios: 99% corporativos y 1% de ocio.
CCRA - un programa de hoteles negociados con tarifa preferente que, se ha convertido en uno de los mayores consorcios del mundo, reservando más de 20 millones de noches de hotel al año. La reputación de CCRA por aumentar las reservas de "dos a tres dígitos" ha crecido en los últimos años. Los directorios impresos son de primera clase tanto en diseño como en facilidad de uso y constituyen valiosas herramientas utilizadas por más de 100.000 agencias, agentes individuales y viajeros. Ofrece 30.000 establecimientos en más de 30 países y 100.000 agentes en todo el mundo. Vende 27 millones de noches de hotel al año en total
Business mix: 40% viajes de empresa, 60% viajes de ocio
Custom Travel Systems: está formada por numerosas agencias de viajes independientes y consorcios de agencias de viajes, como Hickory Travel Systems, Inc. y FIRST Travel Management International. Lo utilizan 32.000 agencias en 38 países de todo el mundo.
Combinación de negocios: 70% viajes de empresa, 30% viajes de ocio.
HRG - an American Express Global Business Travel Company, es una red que abarca más de 120 países.
Radius - con 86 agencias accionistas que operan más de 4.600 sucursales en todo el mundo, RADIUS, anteriormente Woodside Travel Trust, se ha ganado la reputación de atender con éxito las necesidades de los viajeros de negocios en todo el mundo. Ofrece más de 4.600 oficinas en 87 países.
Combinación de negocios: 70% Corporativo, 30% Ocio
THOR - fundada en Colorado, EE.UU. hace más de 30 años, THOR se anticipó a la necesidad de crear un nuevo servicio que ofreciera tarifas hoteleras comisionables y con descuento, que sus agencias miembro pudieran recomendar a sus viajeros. El Programa Mundial de Hoteles de THOR es uno de los mayores y de más rápido crecimiento, con más de 22.000 hoteles asociados en todo el mundo. Más de 3.700 agencias miembro utilizan este programa mundial para hacer reservas tanto a viajeros corporativos como de ocio.
Combinación de negocios: 70% Corporativo, 30% Ocio
WIN Global TravelNetwork - conecta a clientes corporativos con necesidades de viajes específicas de una región o multinacionales con expertos en gestión de viajes de todo el mundo, haciendo que viajar sea más sencillo. Los miembros de la WIN Global Travel Network pueden igualar el alcance global de cualquier empresa multinacional de gestión de viajes (TMC), aprovechando los conocimientos y la tecnología para impulsar un mejor valor en los viajes de negocios y de ocio; reuniones y eventos; conferencias, viajes en grupo y gestión de destinos. WIN Global Travel Network cuenta con socios en más de 70 países y más de 6.000 oficinas en todo el mundo.
La tarifa para consorcios se negocia entre los hoteles y las agencias de viajes y sólo está disponible para los consorcios contratados.