¿Son los GDS una buena oportunidad para los hoteles independientes?
Para responder con éxito a los retos que plantean las agencias de viajes en línea, los hoteles deben reforzar sus canales de distribución directa.
Una estrategia importante para reducir la dependencia de un hotel de las OTA es buscar la diversificación de los canales de distribución y promoción. En la mayoría de los hoteles, los canales principales son las OTA, el sitio web y la recepción del hotel, las relaciones corporativas y las agencias de viajes conectadas al GDS, cuyos usuarios son en su mayoría empresas.
Los sistemas de distribución global siguen siendo una fuente de ingresos ignorada pero lucrativa para los hoteleros. Si la red de GDS pone a los hoteles frente a más de 600.000 agencias de viajes de todo el mundo y millones de viajeros corporativos y de ocio, ¿por qué se pasan por alto tan a menudo estos canales? Principalmente, porque muchos establecimientos, especialmente pequeños hoteles independientes, no se dan cuenta de todo el beneficio potencial que se puede obtener explotando estos canales en primer lugar.
Los hoteleros pueden beneficiarse de la comercialización a través de los GDS si diseccionan y distribuyen su información de la forma adecuada. Entonces, ¿cuál es la forma correcta?
La distribución es fácil: las cadenas globales se conectan directamente. El contenido se envía al SGD. Es sencillo.
¿Y los hoteles independientes?
Bueno, pueden utilizar un gestor de canalescomo YieldPlanet, que proporciona conectividad GDS. Las tarifas en tiempo real y la disponibilidad se envían directamente al GDS y a los sitios web de reservas en línea a través de YieldPlanet. En cuanto se realiza una reserva en el GDS, el Channel Manager de YieldPlanet reduce instantáneamente el inventario en todos los canales. ¡Et voilà!
Lo que muchos hoteles independientes quizá no sepan es que los GDS tienen una vertiente de ventas y marketing. Se trata de aprovechar la distribución en curso del GDS y utilizarla para generar ingresos de forma activa.
Para vender y comercializarse eficazmente, los hoteles necesitan gestores de distribución de cuentas globales, especialistas en marketing y tecnología que los sitúe en el mercado internacional. Las cadenas hoteleras globales disponen de esto. Los hoteles independientes, no.
Aquí es donde entran en juego los GDS. Ofrecen ventas, marketing y distribución globales a través de la conectividad de los GDS, lo que permite a los pequeños hoteles independientes entrar en el mercado internacional junto a las principales cadenas hoteleras del mundo.
Aunque las ventajas son evidentes, los GDS no son la solución para todos los establecimientos. Para obtener el máximo beneficio con el menor coste de tiempo y esfuerzo, recomendamos los sistemas de distribución global a los hoteles, tanto cadenas como independientes, con aproximadamente 25 habitaciones o más y/o situados en un destino turístico popular.