Empezar a distribuir al por mayor
No es ninguna novedad que el segmento mayorista ha ido perdiendo una parte significativa del negocio en línea en favor de las OTA. No obstante, los hoteles deben seguir considerando a las empresas mayoristas como importantes proveedores de servicios de reserva de alojamiento en el mercado de viajes. De hecho, para muchos hoteles, los mayoristas no sólo son socios comerciales importantes, sino vitales.
Se dice que los proveedores de distribución se ponen al servicio tanto de los consumidores como de los hoteles. Por un lado, los mayoristas dan a la comunidad global de compradores de viajes de ocio acceso a una gama completa de propiedades en todo el mundo, mientras que, por otro, ofrecen oportunidades a los hoteles, permitiéndoles acceder a distintos segmentos y subsegmentos de clientes en cualquier país.
La incorporación de un mayorista como canal de venta en línea amplía la red de distribución hotelera formada por agencias de viajes en línea, turoperadores, intermediarios y consolidadores. Los hoteles acceden a nuevos mercados globales y ven mejorada su ocupación durante todo el año, lo que en última instancia les ayuda a ajustarse a las fluctuaciones estacionales.
Si eres nuevo en la distribución mayorista, aquí tienes un breve resumen para empezar.
El mayorista suele ser un agregador o un banco de camas, al que pueden comprar los turoperadores y las agencias de viajes. Los mayoristas suelen trabajar con hoteles de todos los tamaños, desde hostales y B&B hasta las cadenas líderes del sector. Suelen contratar con una comisión que puede variar entre el 20% y el 40% (que incluye la comisión del TO y del agente de viajes), lo que significa que la tarifa del mayorista será normalmente la más baja.
Gracias a la integración en el entorno online del mayorista, los establecimientos que utilizan una tecnología líder de gestión de canales, como la de YieldPlanet, pueden mantener de forma centralizada y sencilla el inventario y las tarifas de las habitaciones, al tiempo que aumentan su exposición a través de diversos canales de distribución.
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